「住宅着工件数」という「点一が、同じくアメリカの『個人消費』という「点」とつながり「線」となり、さらにそれが「貿易赤字」となって、最後には日本平中国経済、ひいては世界経済という「面」につなかっていく。
これも仮説から見えてくるものです。
そして、こういうことか見えてくるのは、毎週、それらの数字を見ているからです。
このように数字という「点」を「線」にして、「線」を「面」にして、「面」を「立体」にしていくという見方ができれば、経済学を学んでいなくても、評論家の話を聞かなくても、いま、何『か世界経済を脅かすボタンになっているのかということか分かるのです。
では、どうしたら、そのように数字や記事を見ることができるのか？。
一見、バラバラに転かっているように見える情報を、線にし。
面にすることができるのか？というと、やはり、関心と仮説なんです。
関心と仮説かあると、必要な情報が目に飛び込んできて、自然にっながっていくのです。
実は、いま、Ｍ＆Ａの木を書き上げたところなのですが、Ｍ＆Ａのプロが必ずしも、一般の人には公開されていない内部情報によって買収を進めるとはかぎりません。
かなりの情報は、最初は新聞とか雑誌からです。
だれでもアクセスできる情報からです（わたしも銀行員時代、ウォールストリートジャーナルの小さな記事からＭ＆Ａを一件成立させたことがあります）。
でも、幸いなことに同じ情報を前にしても、ふつうの人には何も見えていない。
だから、プロかプロたりえるわけです。
いうまでもなく、プロは仮説を持っている。
だから、必要な数字や記事が自然に目に飛び込んできて、ふつうの人には見えないものを見ることができるのです。
そして、見えるから、さらに突っ込んだ仮説を立て、さらにものが見えるようになるのです。
ノーマルなものをたくさん見る実は、昨年、肺に小さな腫瘍が見つかり、その摘出手術をしました。
ごく初期のうちに手を打てだのは、顧問先の尾張一宮にある大雄会病院で定期的に検診を受けていたからです。
ＰＥＴ検査（Ｉセンチのガソでも映る）にも出なかったのに、ＣＴを見て、検診部長の月崎先生か見つけてくれたからです。
考えてみたら不思議だなと思いました。
ＣＴの画像なんて、素人が見ても、まったく分からない。
でも、先生には分かった（先生はわたしのほかに、わたしの知り合い数人の腫瘍も発見しました）。
なぜかと尋ねたら、「ノーマルをたくさん見ているから分かるんです」と言われました。
それも、ひとつのものの見え方ですね。
経営指標でも、業界での平均値をある程度知っていれば、うまくいっているかどうかが分かります。
お医者さんも、やはりノーマルな人の画像をどれだけたくさん見ているかで異常が分かるというのです。
異常、つまり、病気だけを見ていると、病気か正常かか分からないけれど、ノーマルをたくさん見ていると、異常が分かるのです。
いまあげたのは、腫瘍という好ましくない「異常」でした『か、逆に、標準レベルを超えた優れたものについても、標準的なものを知ってはじめてその優れた点、か分かるものです。
ザーリッツカールトン大阪というのは、そのサービスで有名なホテルですが、大阪でセミナーをする関係上ザーリッツカールトソに泊まってはいるものの、いまひとつ、いったいなぜそこまで評判か良いのか、分からないでいました。
もちろん、部屋はスタンダードタイプでも六十㎡ほどと広いし、照明もいいし、じゅうたんもふかふか。
サービスもそこそこいいかなと、まあ、その程度の認識だったのです。
ところがあるときに、どうしてもり。
リッツカールトンがとれなくて、別のホテルに泊まることになりました。
どことは言いませんか、そこも日本では屈指のホテルのひとつです。
部屋は同じように広くて良かったし、従業員の接客態度もサービスも一流でした。
リッツカールトンの良さが分かったのは、朝の起きがけのことでした。
朝、目覚ましより早く目か覚めてしまったんです。
空調の音で。
ボッと大きな音で空調か入ったのです。
それではじめて、リッツカールトンは空調の音かしないということに気づきました。
どういう仕組みで音かしないのかは分からない。
けれども、リッツカールトンの空調はとにかく青かしないのです。
でも、それまでは、そのことにまったく気づきませんでした。
つまり、対比するものがあったから、その良さが分かったのです。
ずっとリッツカールトンに泊まり続けていたら、分からなかったかもしれません。
わたしかもは、特別なものか見極められるようになりたいと思いさすが、そのためには、日ごろから、いろいろなもの、たくさんのふつうのものを見ていることが必要なのだと思います。
同じようなことは、成田空港にもあります。
わたしは海外出張も多く、いろいろな空港を使いますか、そのおかけで、成田空港の「お客さま本位」に気づきました。
スーツケースをターンテーブルから取るときです。
成田空港では、スーツケースの取っ手が必ず外側に向いて回ってくるのです。
お気づかでしたが？海外の空港に行くと、取っ于か内側になっていたり、場合によっては二つ重なって出てきたり。
この開もお客さまとグアムに研修に行ったら、転がるように落ちてくる。
実際、ターンテーブルから落ちているものもあります。
でも、成田ではそんなことはありません。
どうしても気になったので調べてみると、お客さまか取りやすいように、取っ于加外側になって出ていくように、裏で人間が手で調整しながら荷物を出しているのだそうです。
新しいところは機械でやっているかもしれないけれど、最初の第一ターミナルではそうしていると聞きました。
これももし、成田空港だけしか知らなかったら気づかなかったかもしれません（さらに、「お客さま本位」という基準を持っていなかったら）。
対比するもの、多くの平凡なものを知ってはじめて、優れたものの価値が見えてきます。
問題解決の経験を重ねる「問題解決」より「問題発見」というようなことか最近言われるようになりました。
問題発見能力というのは、まさしく、ものが見える力のひとつです。
たとえば、先に例にあげた小林製薬は、お客さまからの声を聞く前に、お客さまがほしがる商品をつくります。
なぜなら、ニしズに応える前にニーズを発見できるからです。
つまり、問題発見能力というのは、発想力、企画力、創造力と深い関連を持つ能力です。
それだけに、問題解決能力以上に、その訓練がむずかしく思われます。
問題解決なら、いわゆる学校の勉強や、受験勉強と同じレベルで鍛えられそうな気がするけれど、見えていないものを発見する能力となると……。
いったい全休、どうすれば、問題発見能力を身につけることかできるのか？わたしが出した結論は、問題解決を極めれば問題発見能力は高まるということです。
わたしかそれに気づいたのは、なんと、毎朝のオフィスのお掃除からです。
中小企業には毎朝お掃除するところか多いと思いますか、わたしのオフィスも同じです。
お掃除というのは、汚れたところだとか乱雑になったところをきれいにすることですから、これは、問題解決をしているわけです。
でも、たとえば、部屋の半分だけ掃除すると、残りの半分が汚いことか分かります。
つまり、それで問題を発見できるわけです。
そういえば、鉄パイプを、一日中、六、七時間、研磨する研修をやる会社もあります。
最初は、粗目のサンドペーパーで削っていくと、だいたいきれいになっていきます。
でもペーパーの番手を上げていくと、どんどん細かくなっていき、細かくして削っていくと、よそがきれいに削れていないことか分かってくると言います。

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